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廣東新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯“成就更優秀的自己”
發布日期: 2020-05-25 14:44:42 瀏覽次數: 0
演講主題也是成就更優秀的自己，這也是陶瓷十大品牌新中源陶瓷在疫情結束后的開年集訓PPT，這個PPT應該要很長，但主辦方是給了20分鐘，實際上講這個PPT是很難的。但這個PPT的結構我認為值得在座的所有企業家、經銷商學習。我們每一個人從過去的大學畢業到今天成為職場上的人，要成為一個職場更優秀的人，我們從一個小企業成就到今天可能成為百億、千億的企業，實際上我們就是不斷修煉自己跟優秀的過程。當我們不能優秀，你抱怨市場也是沒有意義的，就像剛才李總說到的道理。在市場不好，疫情不好，也有人經過五、六月的轉型，他可以過的很好。
今天既然是兩會，希望我們給大家帶來正能量，我們也是這樣做的，不是說在這里紙上談兵。
最近大家都在焦慮、迷盲、恐慌，真正有效的解決辦法是什么？這是我們需要思考的。疫情壓縮了銷售周期，但實際上壓縮銷售周期，如果我們企業組織它的精準度獲客水平更高，包括我們大家也通過三四月份都在做直播，線上營銷等等。這些東西對有些企業有效，對有些企業沒有效。
有些企業應該摒棄掉這種新事物，任何企業都想走一條大品牌，甚至有特色的品牌，實際上瓷磚泛家居，真正在直播做的好（品牌名），其他企業成效都是很差的。為什么呢？它在2003年非典后就開始布局線上等等營銷，維尚每年投入線上營銷打造30多個號，在30幾個號里面選出幾個號的，人家在幾年前已經在布局。
今天所有的人，包括我們的企業，包括有些二三線品牌，你從來都沒有理解線上營銷，你說你去學人家，有意義嗎？這是需要我們思考的，不是潑冷水。你企業的特點，你的品牌的定位，你品牌在哪樣的競爭格局上，你應該找到你的競爭格局。唯一的辦法是什么呢？
第一，更強大的自己是解決我們焦慮的良藥，你更強大，你能看清楚未來，你能找準方法，能根據自己自身企業和組織渠道的特點，找到更有效的方法。你強不強大，你盲目的跟隨，盲目的去模仿。
今天我們在行業，在消費者心目中，地位并沒有下降。我們很多老板一線品牌，二線品牌，三線品牌，動不動就是投高鐵，投幾千萬。經常我們開玩笑說，做一件簡單的事很容易，我一直強調建材家居是一個短距離傳播廣告的品牌。我們必須在消費者能看到我們的地方有精準的廣告，能影響消費者的人有精準的廣告，這只是一種案例，不是我們的方法是唯一的方法，還有很多種方法。
我看到陶瓷行業很多人在模仿別人，所以我覺得你強不強大是什么意思呢？就是能不能看懂趨勢，能不能根據自身特點找到一條路，能不能根據自己團隊的現狀找到更有效的管理方法，這是我們要細節的。
第二，終身學習。芒格他說了這么一句話，如果不終身學習，你將不會取得很高的成就，光靠已有的城市，你們在生活中走不了多遠。
這句話表達了什么？我們在座的也有企業家，也有老總，也有老板，你真的愛學習嗎？你應該聽到很多會，感覺自己有知識缺陷，你要去學習。假如我對產品研發不懂，我對產品布局不懂，我都要學。
我們有沒有學呢？我們的企業很小，都想說通過很高的公司請到一個優秀的人，我們很多企業家年齡也不大，50幾歲，60幾歲，說實話你們企業這么想，如果你不去學習，光靠一個比你水平更高的你會重用他嗎？你不會。他能力很超群，他勝過了你，你并不會重用他。
我們作為一個個體，我們是優越感待在這個行業，還是為了個人成長待在這個行業？所以我在我們內部開會經常強調，我說你努力成長變優秀不是為了我，我們要求大家終身學習。陶瓷十大品牌新中源陶瓷從去年每一個月都搞學霸公開課，像讀大學一樣的去PK演講，從每一個員工到高層等等。
學習本來就是一件我們自己早上刷牙漱口，上廁所要擦紙的，是不是這個意思。我們每個人今天要比昨天優秀，明天比今天優秀，不學習怎么行呢？但實際上我們這個行業，真的特別愛學習的很多企業家，不是說我們很優秀，我們也是從一個毛頭小伙成長到今天，靠的是學習，我認為學習是自己的事。
大家應該知道芒格，他今年90多歲，作為一個90多歲的老人能說出這句話。我們今天靠已有的知識，你在生活中走不了多遠。今天對于抖音、直播，對于帶貨等等，我們真正理解這個邏輯嗎？為什么今天抖音可以興起？為什么拼多多可以興起？這都是因為他們的程序邏輯是圍繞消費者強權，大家能循到這個味道嗎？
拼多多是要砍價，我們過去作為一個消費者直接買東西，那是商家說的算，不是我說的算。那拼多多改變的就是5個人砍價，本來我就準備賣4塊錢，我留了1塊錢砍，那是不是感覺到消費者是主角？我可以跟商家議價，他是在這個邏輯上成立的。關于抖音，隨著年輕的消費者越來越多，今天老爸老媽關不住小孩，這是因為你不尊重他，你用家長的思維按住他。但抖音就是尊重消費者，只要是好內容我就可以幫你導流。
那我們再思考，我們今天說阿里巴巴、馬云很厲害。大家不知道馬云為了打擊微信成就了一個來往，到今天來往沒有存在感。馬云很優秀，但不代表馬云企業里面的每一個人，他如果換一種思維像抖音黃征一樣，拼多多一樣的思維，他是不可以提前早就一個抖音和拼多多呢？但今天阿里巴巴沒有，那就證明再優秀的企業都不一定最優秀，懂嗎？阿里巴巴一年幾千個億，號稱第三國家的體量，那今天他沒有早就一個微信，因為他用微信的傳統思維打微信，這是不可能成功的，因為微信讓我們都很便利，你要改變每個消費者。而抖音是不是類似微信的交往方式？他就換了一種模式在干。
那馬云應該很厲害，我們都神化了他。今天他的企業并沒有成就一個抖音和拼多多，自己沒有發明，他實際上很項目拼多多和抖音。另外我們大家都知道釘釘也是馬云的，釘釘每年虧幾百個億，這些大家不知道。我相信在座的比馬云都很差，但他也不是神。如果是神，未來就沒有人再成功，不可能。就像我們瓷磚，現在擁有100個億的企業，難道現在10億、20億的企業沒有能力沖到100億呢？我們有沒有換一種思維重新做一遍，還是我們按老的收入再做一邊而已？聽懂我要表達的意思沒有。
我們還是按照傳統廠、代理商等等模式重新做一遍，跟在別人的屁股后面怎么能超過人家呢？這是我們水平決定的，你們的能量決定的。雷軍為什么在手機如林的使代理成就了第四個品牌小米呢？他是患換了思維。我們傳統做一個品牌的意思是先做品牌，再做產品，主要是這樣的邏輯，經過10年、20年打造成為今天的品牌，但雷軍做的是什么呢？先做價格，他先把智能手機搞到2999，然后把產品做到極致，讓消費者大量搶購他，這就成為了品牌，今天做小米之家也是這樣的。
大家可能知道我前任公司的顧老板，實際上我們顧老板在2001年就提過這個概念。當時冰箱賣的很貴，他說我一定要讓電腦、冰箱普及，用產品思維和極致的概念打，他是用各方面的原因早就。實際上我們老板不是因為這個原因他一定成為中國，乃至世界智能王國，因為他在2001年就有很大的夢想。我要講的值得在座每一個企業家，乃至老板、操盤手、經銷商學習的。如果一個人不能迭代自己，這是很不成功的。
舉個例子給大家，我們自己新中源陶瓷內部不好的例子。
蘇州是我們兩年前做的最好的地方，一年做3000多萬，但因為我們蘇州經銷商的盲目自大，不聽信。我一直教育他，我說過去的模式一定是錯的，為了這個事2015年我在蘇州做了最大一場活動就是推動它轉型，但今天它沒有轉型。早就了今天我的蘇州直線下滑，客戶都跑路了。所以一個經銷商雖然你是個個體，你的水平不行，你有可能做的更快，會葬送自己更快，這就是終身學習帶來的魅力。
今天我們的代理商有多少人真正關心自己的庫存呢？真正關心自己的效率呢？不要認為你很優秀，比我們優秀的人太多了，我們還好有幸在瓷磚行業干，如果我們在別的行業，我們的水平能不能干下去這是我們需要思考的。
一個老爺子說得這個話是值得我們學習的，我今天要講的，成就更強大的自己，第一條叫終身學習，我們抱著終身學習的觀念，這是我要表達的第一點。
第二點，知行合一，我們知道很多不去干，是沒有用的，干成功還是很重要的。大家知道知行合一特別有名的人叫王陽明，他說知的真切，知的篤實，便是行。我們知道，聽了很多心靈雞湯，讀了很多書，但我們沒有拿一件事來證明這個書讀的有價值。我知道它并按知道的我干成功過，這叫知行合一，所以他講到了行的明確，行的精察便是知。
陶瓷十大品牌新中源陶瓷在2015年我判斷未來一定是年輕設計師的渠道，2015年從我們集團各方面都反對，我們堅持了五年。今天不論從品牌的地位，還是跟設計師的合作，還是我們大工程的連接，我們是得到益處的。
當時我提出我們做中國設計師，基于互聯網思維的去中心化、平臺化是這個思維。我認為中國成功到今天，可能只得了60分，但是他已經達到了王陽明所謂的知行合一，但是我們離100分還很遠，我們提出第二個五年要怎么走。
我希望我們大家去理解，在疫情期間我把所有混沌大學的所有課程都聽完了，你這個經銷商沒有找到我要說的感覺。我們大家明白李善勇先生為了做混沌大學，在斯坦福大學里面待了一年多，人家是做企業家的真正精神。
前年跳樓自殺那個美國院士，我聽過他的課，他是一個科學家，他說一個科學家要更加成功必須學文學，必須學管理。我們賣磚，只會賣磚是不行的，因為今天的時代告訴大家，任何可能我們都被別人顛覆，是不是這個道理？我們被整裝顛覆，被精裝顛覆，甚至別的品類顛覆掉。
所以我們需要去理解，大家也知道王陽明在今天是比較盛行的，為什么王陽明到今天才會盛行呢？因為王陽明跟我們國家領導人是相似的經歷。他很早就出名，并沒有得到重視，但今天因為某些方面的原因才被人重視。
我們每個人要做一個品牌，要從一個小的單位一個員工成為一個老總，我們都是有懷才不遇的時候，都會有被打壓的時候，我們要面對這樣的懷才不遇，我們就是唯一要做的就是強大自己。
我們代理商面對今天的疫情，競爭越強，我們要干什么？我們就要自己更強調，讓我們的團隊更強大，讓我們的團隊學習能力更強，這是我們要思考的。所以我要講到面對要成為更強大的自己，要做到知行合一。
第三個提到工作向善，管理向善，商業向善，這些話大家不難理解。我在內部說，我們是一個公司請我們打工的人，我們天天說要捐款，我們要救助世界上無助的人，我們的老板要不要救助他呢？我們在這里干活，有沒有八小時把工作干得更好呢？實際上我們對工作負責，對我們的老板負責也是工作向善。
我們有沒有說跟別的部門是合作的？我會通過我的努力，讓別的部門工作效率更高，我們經常說后勤部門，有沒有讓銷售部門站在他的角度思考我們怎么服務好他呢？我們在企業里真正做到了讓老板少操心，讓下屬少操心。
我們作為經銷商讓廠家少操心，廠家做好讓經銷商少操心，這就是我們說到的工作向善、管理向善、商業向善。不要認為這是什么心結，不要一位我們是個慈善家捐1個億、5個億就很厲害。實際上在你的工作上，你讓所有的員工不開心，讓優秀的人流失，你覺得做善事，這也是做善事。我們不要理解到行善捐助就是做善事，我們作為一個普通一員，我們作為一個普通的代理商，我們作為一個優秀的廠家，還是普通的廠家，我們有沒有站在經銷商的角度，我們作為管理者有沒有站在員工的角度如何讓他留下來，充分發揮最大的能量幫助企業創造效益呢？
我們在這里摸摸良心，你們作為老板、企業家，有多少人站在這個角度思考這個問題？你有沒有為了讓他成長不斷的教育他、培訓他，甚至折騰他學習？我們每個人都在抱怨這個人不行，那個人不行，誰都有不行的時候，誰都有行的時候。那我們在工作中有沒有做到工作向善、管理向善、商業向善，這是我們要思考的。我舉幾個例子：
第一，大家很清楚，他提出的概念工作即是休息，實際上它就是向善。這個大家應該學過，所以滔甚和夫說懷抱著純粹的、美好的、強烈的愿望，付出不亞于任何人的努力，那么任何困難的目標都一定能夠實現。你們很多人都崇尚與滔甚和夫，那你們真正按照滔甚和夫的要求做過幾件事呢？學習不是拿來攀比的，學習不是拿來炫耀的，而是要對我們的工作有效，對我們管理一件事，從過去管的不好到今天管的更好，這才是線善。
那我們在座的經銷商，在座的各位老板，你們真的做到了嗎？我們天天在吹誰，為了攀比，別人學滔甚和夫，我也學滔甚和夫。就像很多公司來找我咨詢，你給我上個課怎么樣？那天李建老師的公司來找，我說我給你講一下李建老師的無條件者，我們是怎么干的。我說我這個人就是蠢一點，但是我愛學習，任何老師的理論我都會學。我要看的就是傳統基礎理論、管理、學習、營銷。因為他交給我的，如果他能成果，為什么他不能造就100個億的瓷磚企業呢？你以為李建老師愿意天天在這里上課嗎？說的口水也很累。當然這建立在每一個擅長做什么而已，別人值不值得你學習？學了以后有沒有效？吹誰是沒有用的，你的格局決定吹誰水平。難道你的格局不行，你吹的更大，你就死的更快，因為你的腦袋和行動不同。
大家應該沒有通過陳春華老師說的一句話，我很陳春華老師的一句話：手比頭高。逐句話表達什么呢？任何人都要做到手比頭高，手是用來干什么的？執行。頭是用來干什么的？思想。我認為這句話很好，他很簡單、有效。我們每一個人都要做到手比頭高，這樣才會變強大、偉大。如果你做不到這一點，學的越多死的越快。現在你的企業還能活下來，因為中國還有紅利，當一點紅利都沒有的時候，你是活不下去的，這是必然的。
大家也知道德魯克是世界管理大師，他也說了一句話：管理的本質是最大限度的激發和釋放人的善意。并不是我說工作向善、管理向善、商業向善來自于胡編亂造，任何偉大的大師都講到這句話，我們并沒有讀懂他真正要表達的意思。我們管理一個下屬，讓他創造更多的效益，又讓他成長，讓他通過業績得到提升，收更多的錢可以買車、買放、娶老婆，難道不是向善嗎？難道今天因為社會越來越發達，我們去捐1000塊、5000塊、1萬塊去表示我們是一個善人嗎？不是這個概念，這是我的理解，我認為這個理解也是當下最重要的理解，因為當下這種浮躁的社會我們都在學知識爆炸、知識過窄、雞湯泛濫，實際上我們要回歸本質。德魯克老師是世界管理大師，陳春華老師的理論都來自于德魯克，我在大學讀書就一直學習德魯克。
大家知道滔甚和夫說到的知心、知聽。井田愛人他的一本書也是只管理向善、工作向善。從意識形態里，前面我講到了每一個人要成為更強大的自己，首先要終身學習，其次要知行合一，第三要干什么？管理向善、工作向善、商業向善，這是我希望大家能夠思考到和理解到味道的演講。
后面我們講了唯有成就更優秀的自己，你才能更好的應對2022和未來的不確定。未來還有很多不確定，未來的黑天鵝會很頻繁，只是疫情這個黑天鵝突然變的太大了。但今天我們每個人在人生的成長，每個企業從一個億做到十個億的過程中難道我們沒有黑天鵝嗎？我們每個人從大學畢業到今天，成就不能成就一個更高的崗位難道沒有黑天鵝嗎？我們一個代理商從500萬做到1000萬，1000萬做到2000萬沒有黑天鵝嗎？有很多，你沒有看到而已。
當下如何成就更優秀的自己？
首先要做到認知，網絡直播，抖音帶貨是不是我們能干的？我們的企業特點，我們的經銷商基礎到底能不能干成？實際上我們在座很多人做抖音和直播，都是假裝很努力，結果在演戲。
我們也有這樣的感悟，我們要求我們公司五六七三個月堅決不允許做全國直播，必須以地級市、縣級市、以門店為單位做直播，我們養成認知和連接新消費者的習慣，我們要知道什么樣的人愿意參與這樣的活動。
這樣來打造一個立體的，未來我們9、10、11我們再做大量直播，才會有，難道因為疫情我們每個人都很牛逼了嗎？我們原來都不愛學習，疫情期間我們只有煩燥，有多少人真正愛學習呢？你就能突然對直播很了解？這不是天方夜譚。
我們在天方夜譚中活得很瀟灑，別人搞直播我也搞，是不是我現在要求我們3月、4月、5月，我們也搞了幾場，我們總結分析過，所以我告訴他，5、6、7堅決不允許搞全國直播，必須讓每個員工動起來，讓他理解這個事情，未來我們再做才會有更好的路。
我們有多少這樣的感悟呢？好像別人搞了我不搞就很丟人，我們很多員工這樣，我們大家說開視頻會議，開招商會議，你認為真的有效的，你懂得在視頻上做營銷做傳播，到底用什么機制管控線下的人呢？我們大家不知道，我們很多人做活動都是搞很長，所以我昨天跟我們的人說，我說線上會議和活動最多控制在35-40分鐘。我們一個人在現場開會控制不了自己，你說你能控制嗎？
我們公司當時搞線上分享會，他們當時說要搞一個小時，我說就45分鐘，超過這個時間每個人都會有審美疲勞，這是要學習的。你有沒有學習呢？這就是認知，我們知道精裝整裝很重要，未來設計師渠道很重要，我們才能提前布局。
鄉鎮很重要，今年實際上疫情期間，大量的自建房貸興起，國家也大量審批自建房，為什么？希望拉動鄉鎮的經濟。我們有很多人過得好，是偶然因素還是必然因素？我們都要一個清楚的認知，但我們沒有。
因為我們瓷磚行業都是日子好過，我們是靠著壓貨式模式活到今天的，不行把經銷商壓癱，實際上經銷商能不能壓住啊？為什么這幾年生意很不好？因為經銷商已經對瓷磚，未來沒有很大的希望，就不愿壓貨，那我們有沒有換位思考？
從我2015年一直接觸完我就要求，我說會壓貨不是水平，要壓貨。我昨天在無錫說，我們客戶要加大庫存周轉需，今天毛利可以低，但庫存周轉必須小。
第二個要專業，面臨今天的事物，面臨新的員工，面臨新的模式，包括我們的企業家，包括我們的廠家，我們的經銷商，我們專不專業。我們是鸚鵡學舌，還是真的知行合一。很多代理商我也認識，說的是一套，做的是一套。
第三個品牌，我們在當地要打造品牌，從全國要打造品牌，從一個個體要打造品牌，目的就是我們是一個員工，我們要打造自己成為品牌，我們要讓領導放心，讓上級放心。我們一個老板今天做瓷磚和衛浴你會發現圈層和人脈是很重要的，一個優秀的老板如果你的圈層和人脈不夠，你不可能做好建材家居的。
因為瓷磚要設計師推，要工程要關心，你都不會做人，你認為你會做好生意嗎？當然以門店為基礎就做不大，也是可以的，但你也要勤奮。你要塑造你的陶瓷品牌，人家會說我跟這個經銷商老板合作感覺很放心，拿錢拿的也安心等等，這也是品牌。
我這三點指個體，一個單位和組織，自身如果要讓自己更強大，必須要做到很好的認知，擁有專業的管理和知識，同時在當地市場上乃至于全國，我們打造自己跟別人合作周邊的人，人家認為你是品牌，人家愿意介紹。
第二個三個講到的是一個組織和手段，我們不管你專業，你優秀了，你是品牌了，但是我們不是一個人干成一個企業，也不是一個人做成一單生意，也不是一個人能把一個品牌在當地市場上做好的。
我們需要通過管理手段，管理實際上不難，永遠就是圍繞PDC循環這五個點去做事的，計劃執行檢查監督反饋，但是有先進和不先進。
第二個機制，我們很多代理商找一個操盤人，操盤之前就覺得什么都好談，一進來家門以后好像就對人家挑三揀四。如果一個人優秀到無懈可擊，他來你這里打工嗎？我們要讓一個人得到重用，我們一定是看重某一個優點，我們用他一定是充分發揮他的優點。通過領導老板的管理，讓他的落地不要凸顯出來。
甚至有能力的老板，優秀的上層應該將他的缺點變成優點，同時沒有缺點，那你這個企業就強大了，你就會讓優秀人留下來，這是我們需要思考的機制。什么叫機制，從內心中真正認可一個人，尊重人才這也是機制。我們的陶瓷行業，衛浴行業也做了很多新嘗試，為什么沒有一個成功的呢？這是我們要思考的。
最后賦能，不論是品牌個體和墻體，我們必須要對我們的合作伙伴賦能，他認為跟你合作不只是金錢關系，他感到在你身上可以學到東西，學好管理機制，這就是賦能。一個組織如果能達到賦能，你認為任何生意不能做嗎？我的商業原則很簡單，跟我合作的很多企業，尤其今天很多小地產公司直接來我們公司談合作。
我跟人家從來不談磚，我只談未來，精磚的設計，我跟他聊，聊完40分鐘跟他說，我這個品牌比你現在定的品牌不差，我給你一個面子，跟他價格一樣，如果你認為我的牌子比他差一點，我說我讓三個點。
實際上談價格這個基礎上，只占整個工作時間的10%-20%，今天產品同質化，價格同質化，我們唯一要做的就是賦能不一樣。我們是知識賦能，是服務賦能，讓自己有差異化還是什么呢？三大戰略不叫差異化戰略，差異化是其中一個：
第一個叫總成本領先戰略，大家知道汽車里面的比亞迪，你們只是在做總成本領先戰略。
第二個差異化戰略，做品牌不管做什么都要做差異化。
第三個聚焦戰略，今天存在的各種商業模式，都是圍繞著三大戰略里面不同商業形式。
我們認為任何商業模式應該逃脫不了他講的這三個戰略，我們每個人要離開戰略，為什么叫離開戰略呢？我們要離開競爭，我們不要談競爭，我們跟誰都不是競爭對手，為什么呢？你把他當競爭對手并沒有用，你是一個大品牌，企業的機制和體制不一樣，任何競爭對手都不是競爭對手，只有我們自己是企業最大的競爭對手。
我們真的做到知行合一，真的做到自己的商業模式建立差異化，建立差異化的團隊，差異化的思維，差異化的產品組合，我們就一定能夠離開競爭，贏得自己的市場。
時間關系我提出自我精進的六大核心：
第一，圍繞個體我們必須做到認知一致，認知對未來事物等等，我們必須要做到專業，做到品牌，讓自己品牌，讓企業組織變成品牌。我們作為一個組織和個體，我們要學會用管理手段達成我們的目的，管理是讓正確變正確，管理是手段。機制是讓我們的人才更優秀，讓自己的企業更有活力，讓自己的企業更加有創新精神。
第三，我們每一個企業和個人，包括一個協會也一樣，你一定要賦能別人。如果我們不能帶來任何思想，實際上每一次李總讓我做的事，我都是精心準備的。可以看這個PPT，這個是因為視頻壓扁了不美觀，我做的PPT都很美觀，我為這個PPT調整過很多次。我是中式夢和人，我相信你們很多人做的PPT沒有這個PPT漂亮。因為這個PPT，我的助力被我叼了好幾遍。如果它變成16:9，它的效果很漂亮，這個視頻是有壓縮的。因此實現目標是成就更優秀自己最好的證明，我們說更優秀，我們必須實現目標，它是一種證明。
我再提幾個關于成就更優秀自己的三條忠告，我應該超時了，為了讓我準備得到更多的認可，我再多講一下。我提出了三套忠告，很簡單：
第一，我們今天說知識過窄、雞湯泛濫，實際上我們的常識是不能變的，我們要記得早上起來刷牙用牙膏，上廁所一定要看廁所里有沒有紙，要用紙，這就是常識。今天我們說到了，難道我們今天因為變成了直播、5G、6G，我們還是需要做產品規劃，我們要讓產品SQ越來越減少，讓我們的周轉效率越來越高，我們還是繼續深挖渠道，難道我們通過抖音網紅就可以嗎？政府讓市長、副市長帶這個東西，只是希望我們重視新事物，并不是賣好一個東西通過副市長就能賣好。
如果我們在蘇州一個品牌，人都不知道你，你在這里搞直播。這跟線下是一樣的，只是講一個線下市場搬到虛擬市場。如果品牌基礎不行，你的服務口碑不行，人家也不是買你的。你不要以為到了網上好像消費者都變成傻子了，你這個想法真的很可笑，所以我們不能犯常識性的錯誤，這就是常識。我們要做有效的設計，我們需要開拓有效的設計，我們需要建立更高的圈層，我們需要學習實踐。就像我們今天說學習本來就是我們刷牙漱口用牙膏，這是一種常識。但今天你會發現，我們要通過別人來牽引我們學習，什么培訓班的，這是不對的。
學習是你自己的事，你是通過查閱資料，你是參加培訓，如果我們只參加培訓，這種常識是搞不定的。我們很多經銷商參加過李建老師的上課，我們也有這樣的經銷商，他管的一塌糊涂。學習一定不要變成混圈子、愛面子，這是錯的。混圈子可以理解，只是為了面子是不能理解的。我們很多人喜歡炫耀自己參加過什么，我從大學到現在除了自學從來沒有參加過什么，唯一參加的培訓就是陳春華老師在北京上的一場課，我認為我并不輸給平均人。學習本來就是自己的事，就像我經常在內部說，我天天盯著你學習，你應該感覺幸福。本來你自己要干的事，你不好我就不你干掉了，優秀我就把你留下來，不就是這些事嗎？你有通過學習讓自己優秀，但你會發現現在很多人學習都是通過別人，通過攀比、帶動，這是不對的。
我們今天市場很難，但是我們說到避免常識性錯誤，要用推到重來的決心再干一遍。今天我們有二線三線品牌，我們還是按照大品牌的套路找代理商，重新打首發，見店，你認為你有這樣的資格嗎？尤其疫情期間要減少支出。那我們公司今年就調整了，我所有客戶只要做別的牌子的，批發，為什么不能換一種方式呢？不要認為我們陶瓷行業很多企業，太雄厚怎么樣，我們都是紅利的推動下活到今天。
我們有什么跨時代的營銷模式，就什么跨時代的渠道模式，沒有。我們每個人還是沿著品牌、產品價格在搞，瓷磚衛浴同質化相當嚴重，我最近考察了很多，不要認為中國哪個行業都是同質化特別嚴重。
為什么別人能活得好？你想要彎道超車，你得好的車技啊。我們經銷商還是按照原來這種高回扣給設計師，我們能不能換一種方式給設計師做朋友，我們合伙制等等，時代在變。
我們行業研板，研板本來就是好東西，我們就要往死里搞，那我們不是自相殘殺嗎？有意義嗎？我們任何一個產品都是行業之間把自己葬送到深淵的。不管你企業多牛逼，你說賣得好都是騙人的，我們必須要打造一條不一樣的服務加工，倉儲物流的體系，把它當消費品去玩。
代理商只是研板賣好瓷磚的一個方向而已，我們有櫥柜臺面，有定制，有窗臺板登頂，我們也可以做戶外家居等等，那需要瓷磚、研板是一個特別脆的產品，一定要更近距離物流配送安裝倉儲。
我們這個行業里面所謂的大品牌，我們這個行業沒有人抱團取暖，我說能不能前十名的品牌聯合成立一個公司，在全國各地每個地方塑造倉儲物流一體化公司。我們這個行業，我們要加速快速流通，快速到消費者，讓他抱怨減少。我們既然要做原版標準，不是這樣互相殘殺，全世界一定會打壓我們，如果我們內心都不行你活得下去嗎？
我們每個環節都可以為國家做出很大貢獻，我們為什么不可以抱團取暖，難道我們十個人成立一個公司搞不下去，那你認為我們還是一個先進的管理者嗎？這是扯淡。任何企業和個人，沒有遠慮必有近憂，不要認為你有多強大。
我們要有推倒重來的決心再干一遍，我們有這樣的企業家嗎？我們大家知道積極擁抱探索新事物，杜絕鸚鵡學舌。前面我講過了，我們都想學薇婭、李佳琪，你人家知道付出了多少嗎？馬云都說我都學不了他。做抖音的人就是要學會讓一千句謊言成為真理，是在這種精神上做下來的，說萬次都不笑，而且說得瑯瑯上口。
我們面對今天這個疫情，我們要干什么？我們面對任何困難要進取，不斷的進取，進取到讓自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思？我們真正做到了嗎？對于自己的無知，對于自己的虛幻，沒有做到。我們不一定做到，但我們在做到的路上。
2020年我們每一個企業，應對新時代不確定，第一做到要有效率，傳播要有效率，工作要有效率，我們傳達給消費者的產品要有效率，我覺得效率是永恒不變的主題，我們要管理優化，緊盯結果。
第二個我們要堅持剛才前面講到堅持學習，堅持知行合一，我們必須堅持在認真專業品牌上讓個體成長，我們必須要堅持讓通過管理通過機制通過賦能，讓我們的組織和團隊越來越牛逼。創新是永恒的主題，我們必須要去創新，創新新的營銷模式，管理方式，制造方式，合作方式等等。
這是我們2015年我們公司的格言，今天面對當下2020的新冠，乃至于未來有很多黑天鵝現象，未來我們個體和組織在成長過程中也有很多黑天鵝。我們做到這一點需要干什么呢？就是放開自己，方法自己全世界都是你的。
我們要求我們的員工加大力度連接一切可能的工程客戶，我們就在這個思想上引領過來，放開自己全世界都是你的。今天我們的瓷磚一定要實現價格流動，渠道流動，不是說傳統的代理就能活下去的，因為每個客服都有短板。
廣東新中源陶瓷營銷總經理陳勤顯
我可以這樣說，我們上個月比去年也增長了20%左右，因為我們三月份就在準備，四月份，包括去年年底一直在要求我們用各種可能的手段聯系工程。我要求所有的人打開自己的鏈接，這是我對陶瓷十大品牌新中源陶瓷每個人的要求。但是我們每個業務員都放開手腳用新的思路，除了當地有傳統代理商，也找了很多工廠代理商。像今年四月份，我們工廠訂單就很大。我認為每一個人沒有遠慮必有近憂，不存在市場好和不好。這個市場一定要做下去，未來也會越來越難。現在疫情縮短一個周期，這是大家都要面臨的問題，當我們面臨甲方不選我們品牌的時候，這比疫情是更難的。今天既然是兩會，希望我們給大家帶來正能量，我們也是這樣做的，不是說在這里紙上談兵。
最近大家都在焦慮、迷盲、恐慌，真正有效的解決辦法是什么？這是我們需要思考的。疫情壓縮了銷售周期，但實際上壓縮銷售周期，如果我們企業組織它的精準度獲客水平更高，包括我們大家也通過三四月份都在做直播，線上營銷等等。這些東西對有些企業有效，對有些企業沒有效。
有些企業應該摒棄掉這種新事物，任何企業都想走一條大品牌，甚至有特色的品牌，實際上瓷磚泛家居，真正在直播做的好（品牌名），其他企業成效都是很差的。為什么呢？它在2003年非典后就開始布局線上等等營銷，維尚每年投入線上營銷打造30多個號，在30幾個號里面選出幾個號的，人家在幾年前已經在布局。
今天所有的人，包括我們的企業，包括有些二三線品牌，你從來都沒有理解線上營銷，你說你去學人家，有意義嗎？這是需要我們思考的，不是潑冷水。你企業的特點，你的品牌的定位，你品牌在哪樣的競爭格局上，你應該找到你的競爭格局。唯一的辦法是什么呢？
第一，更強大的自己是解決我們焦慮的良藥，你更強大，你能看清楚未來，你能找準方法，能根據自己自身企業和組織渠道的特點，找到更有效的方法。你強不強大，你盲目的跟隨，盲目的去模仿。
今天我們在行業，在消費者心目中，地位并沒有下降。我們很多老板一線品牌，二線品牌，三線品牌，動不動就是投高鐵，投幾千萬。經常我們開玩笑說，做一件簡單的事很容易，我一直強調建材家居是一個短距離傳播廣告的品牌。我們必須在消費者能看到我們的地方有精準的廣告，能影響消費者的人有精準的廣告，這只是一種案例，不是我們的方法是唯一的方法，還有很多種方法。
我看到陶瓷行業很多人在模仿別人，所以我覺得你強不強大是什么意思呢？就是能不能看懂趨勢，能不能根據自身特點找到一條路，能不能根據自己團隊的現狀找到更有效的管理方法，這是我們要細節的。
第二，終身學習。芒格他說了這么一句話，如果不終身學習，你將不會取得很高的成就，光靠已有的城市，你們在生活中走不了多遠。
這句話表達了什么？我們在座的也有企業家，也有老總，也有老板，你真的愛學習嗎？你應該聽到很多會，感覺自己有知識缺陷，你要去學習。假如我對產品研發不懂，我對產品布局不懂，我都要學。
我們有沒有學呢？我們的企業很小，都想說通過很高的公司請到一個優秀的人，我們很多企業家年齡也不大，50幾歲，60幾歲，說實話你們企業這么想，如果你不去學習，光靠一個比你水平更高的你會重用他嗎？你不會。他能力很超群，他勝過了你，你并不會重用他。
我們作為一個個體，我們是優越感待在這個行業，還是為了個人成長待在這個行業？所以我在我們內部開會經常強調，我說你努力成長變優秀不是為了我，我們要求大家終身學習。陶瓷十大品牌新中源陶瓷從去年每一個月都搞學霸公開課，像讀大學一樣的去PK演講，從每一個員工到高層等等。
學習本來就是一件我們自己早上刷牙漱口，上廁所要擦紙的，是不是這個意思。我們每個人今天要比昨天優秀，明天比今天優秀，不學習怎么行呢？但實際上我們這個行業，真的特別愛學習的很多企業家，不是說我們很優秀，我們也是從一個毛頭小伙成長到今天，靠的是學習，我認為學習是自己的事。
大家應該知道芒格，他今年90多歲，作為一個90多歲的老人能說出這句話。我們今天靠已有的知識，你在生活中走不了多遠。今天對于抖音、直播，對于帶貨等等，我們真正理解這個邏輯嗎？為什么今天抖音可以興起？為什么拼多多可以興起？這都是因為他們的程序邏輯是圍繞消費者強權，大家能循到這個味道嗎？
拼多多是要砍價，我們過去作為一個消費者直接買東西，那是商家說的算，不是我說的算。那拼多多改變的就是5個人砍價，本來我就準備賣4塊錢，我留了1塊錢砍，那是不是感覺到消費者是主角？我可以跟商家議價，他是在這個邏輯上成立的。關于抖音，隨著年輕的消費者越來越多，今天老爸老媽關不住小孩，這是因為你不尊重他，你用家長的思維按住他。但抖音就是尊重消費者，只要是好內容我就可以幫你導流。
那我們再思考，我們今天說阿里巴巴、馬云很厲害。大家不知道馬云為了打擊微信成就了一個來往，到今天來往沒有存在感。馬云很優秀，但不代表馬云企業里面的每一個人，他如果換一種思維像抖音黃征一樣，拼多多一樣的思維，他是不可以提前早就一個抖音和拼多多呢？但今天阿里巴巴沒有，那就證明再優秀的企業都不一定最優秀，懂嗎？阿里巴巴一年幾千個億，號稱第三國家的體量，那今天他沒有早就一個微信，因為他用微信的傳統思維打微信，這是不可能成功的，因為微信讓我們都很便利，你要改變每個消費者。而抖音是不是類似微信的交往方式？他就換了一種模式在干。
那馬云應該很厲害，我們都神化了他。今天他的企業并沒有成就一個抖音和拼多多，自己沒有發明，他實際上很項目拼多多和抖音。另外我們大家都知道釘釘也是馬云的，釘釘每年虧幾百個億，這些大家不知道。我相信在座的比馬云都很差，但他也不是神。如果是神，未來就沒有人再成功，不可能。就像我們瓷磚，現在擁有100個億的企業，難道現在10億、20億的企業沒有能力沖到100億呢？我們有沒有換一種思維重新做一遍，還是我們按老的收入再做一邊而已？聽懂我要表達的意思沒有。
我們還是按照傳統廠、代理商等等模式重新做一遍，跟在別人的屁股后面怎么能超過人家呢？這是我們水平決定的，你們的能量決定的。雷軍為什么在手機如林的使代理成就了第四個品牌小米呢？他是患換了思維。我們傳統做一個品牌的意思是先做品牌，再做產品，主要是這樣的邏輯，經過10年、20年打造成為今天的品牌，但雷軍做的是什么呢？先做價格，他先把智能手機搞到2999，然后把產品做到極致，讓消費者大量搶購他，這就成為了品牌，今天做小米之家也是這樣的。
大家可能知道我前任公司的顧老板，實際上我們顧老板在2001年就提過這個概念。當時冰箱賣的很貴，他說我一定要讓電腦、冰箱普及，用產品思維和極致的概念打，他是用各方面的原因早就。實際上我們老板不是因為這個原因他一定成為中國，乃至世界智能王國，因為他在2001年就有很大的夢想。我要講的值得在座每一個企業家，乃至老板、操盤手、經銷商學習的。如果一個人不能迭代自己，這是很不成功的。
舉個例子給大家，我們自己新中源陶瓷內部不好的例子。
蘇州是我們兩年前做的最好的地方，一年做3000多萬，但因為我們蘇州經銷商的盲目自大，不聽信。我一直教育他，我說過去的模式一定是錯的，為了這個事2015年我在蘇州做了最大一場活動就是推動它轉型，但今天它沒有轉型。早就了今天我的蘇州直線下滑，客戶都跑路了。所以一個經銷商雖然你是個個體，你的水平不行，你有可能做的更快，會葬送自己更快，這就是終身學習帶來的魅力。
今天我們的代理商有多少人真正關心自己的庫存呢？真正關心自己的效率呢？不要認為你很優秀，比我們優秀的人太多了，我們還好有幸在瓷磚行業干，如果我們在別的行業，我們的水平能不能干下去這是我們需要思考的。
一個老爺子說得這個話是值得我們學習的，我今天要講的，成就更強大的自己，第一條叫終身學習，我們抱著終身學習的觀念，這是我要表達的第一點。
第二點，知行合一，我們知道很多不去干，是沒有用的，干成功還是很重要的。大家知道知行合一特別有名的人叫王陽明，他說知的真切，知的篤實，便是行。我們知道，聽了很多心靈雞湯，讀了很多書，但我們沒有拿一件事來證明這個書讀的有價值。我知道它并按知道的我干成功過，這叫知行合一，所以他講到了行的明確，行的精察便是知。
陶瓷十大品牌新中源陶瓷在2015年我判斷未來一定是年輕設計師的渠道，2015年從我們集團各方面都反對，我們堅持了五年。今天不論從品牌的地位，還是跟設計師的合作，還是我們大工程的連接，我們是得到益處的。
當時我提出我們做中國設計師，基于互聯網思維的去中心化、平臺化是這個思維。我認為中國成功到今天，可能只得了60分，但是他已經達到了王陽明所謂的知行合一，但是我們離100分還很遠，我們提出第二個五年要怎么走。
我希望我們大家去理解，在疫情期間我把所有混沌大學的所有課程都聽完了，你這個經銷商沒有找到我要說的感覺。我們大家明白李善勇先生為了做混沌大學，在斯坦福大學里面待了一年多，人家是做企業家的真正精神。
前年跳樓自殺那個美國院士，我聽過他的課，他是一個科學家，他說一個科學家要更加成功必須學文學，必須學管理。我們賣磚，只會賣磚是不行的，因為今天的時代告訴大家，任何可能我們都被別人顛覆，是不是這個道理？我們被整裝顛覆，被精裝顛覆，甚至別的品類顛覆掉。
所以我們需要去理解，大家也知道王陽明在今天是比較盛行的，為什么王陽明到今天才會盛行呢？因為王陽明跟我們國家領導人是相似的經歷。他很早就出名，并沒有得到重視，但今天因為某些方面的原因才被人重視。
我們每個人要做一個品牌，要從一個小的單位一個員工成為一個老總，我們都是有懷才不遇的時候，都會有被打壓的時候，我們要面對這樣的懷才不遇，我們就是唯一要做的就是強大自己。
我們代理商面對今天的疫情，競爭越強，我們要干什么？我們就要自己更強調，讓我們的團隊更強大，讓我們的團隊學習能力更強，這是我們要思考的。所以我要講到面對要成為更強大的自己，要做到知行合一。
第三個提到工作向善，管理向善，商業向善，這些話大家不難理解。我在內部說，我們是一個公司請我們打工的人，我們天天說要捐款，我們要救助世界上無助的人，我們的老板要不要救助他呢？我們在這里干活，有沒有八小時把工作干得更好呢？實際上我們對工作負責，對我們的老板負責也是工作向善。
我們有沒有說跟別的部門是合作的？我會通過我的努力，讓別的部門工作效率更高，我們經常說后勤部門，有沒有讓銷售部門站在他的角度思考我們怎么服務好他呢？我們在企業里真正做到了讓老板少操心，讓下屬少操心。
我們作為經銷商讓廠家少操心，廠家做好讓經銷商少操心，這就是我們說到的工作向善、管理向善、商業向善。不要認為這是什么心結，不要一位我們是個慈善家捐1個億、5個億就很厲害。實際上在你的工作上，你讓所有的員工不開心，讓優秀的人流失，你覺得做善事，這也是做善事。我們不要理解到行善捐助就是做善事，我們作為一個普通一員，我們作為一個普通的代理商，我們作為一個優秀的廠家，還是普通的廠家，我們有沒有站在經銷商的角度，我們作為管理者有沒有站在員工的角度如何讓他留下來，充分發揮最大的能量幫助企業創造效益呢？
我們在這里摸摸良心，你們作為老板、企業家，有多少人站在這個角度思考這個問題？你有沒有為了讓他成長不斷的教育他、培訓他，甚至折騰他學習？我們每個人都在抱怨這個人不行，那個人不行，誰都有不行的時候，誰都有行的時候。那我們在工作中有沒有做到工作向善、管理向善、商業向善，這是我們要思考的。我舉幾個例子：
第一，大家很清楚，他提出的概念工作即是休息，實際上它就是向善。這個大家應該學過，所以滔甚和夫說懷抱著純粹的、美好的、強烈的愿望，付出不亞于任何人的努力，那么任何困難的目標都一定能夠實現。你們很多人都崇尚與滔甚和夫，那你們真正按照滔甚和夫的要求做過幾件事呢？學習不是拿來攀比的，學習不是拿來炫耀的，而是要對我們的工作有效，對我們管理一件事，從過去管的不好到今天管的更好，這才是線善。
那我們在座的經銷商，在座的各位老板，你們真的做到了嗎？我們天天在吹誰，為了攀比，別人學滔甚和夫，我也學滔甚和夫。就像很多公司來找我咨詢，你給我上個課怎么樣？那天李建老師的公司來找，我說我給你講一下李建老師的無條件者，我們是怎么干的。我說我這個人就是蠢一點，但是我愛學習，任何老師的理論我都會學。我要看的就是傳統基礎理論、管理、學習、營銷。因為他交給我的，如果他能成果，為什么他不能造就100個億的瓷磚企業呢？你以為李建老師愿意天天在這里上課嗎？說的口水也很累。當然這建立在每一個擅長做什么而已，別人值不值得你學習？學了以后有沒有效？吹誰是沒有用的，你的格局決定吹誰水平。難道你的格局不行，你吹的更大，你就死的更快，因為你的腦袋和行動不同。
大家應該沒有通過陳春華老師說的一句話，我很陳春華老師的一句話：手比頭高。逐句話表達什么呢？任何人都要做到手比頭高，手是用來干什么的？執行。頭是用來干什么的？思想。我認為這句話很好，他很簡單、有效。我們每一個人都要做到手比頭高，這樣才會變強大、偉大。如果你做不到這一點，學的越多死的越快。現在你的企業還能活下來，因為中國還有紅利，當一點紅利都沒有的時候，你是活不下去的，這是必然的。
大家也知道德魯克是世界管理大師，他也說了一句話：管理的本質是最大限度的激發和釋放人的善意。并不是我說工作向善、管理向善、商業向善來自于胡編亂造，任何偉大的大師都講到這句話，我們并沒有讀懂他真正要表達的意思。我們管理一個下屬，讓他創造更多的效益，又讓他成長，讓他通過業績得到提升，收更多的錢可以買車、買放、娶老婆，難道不是向善嗎？難道今天因為社會越來越發達，我們去捐1000塊、5000塊、1萬塊去表示我們是一個善人嗎？不是這個概念，這是我的理解，我認為這個理解也是當下最重要的理解，因為當下這種浮躁的社會我們都在學知識爆炸、知識過窄、雞湯泛濫，實際上我們要回歸本質。德魯克老師是世界管理大師，陳春華老師的理論都來自于德魯克，我在大學讀書就一直學習德魯克。
大家知道滔甚和夫說到的知心、知聽。井田愛人他的一本書也是只管理向善、工作向善。從意識形態里，前面我講到了每一個人要成為更強大的自己，首先要終身學習，其次要知行合一，第三要干什么？管理向善、工作向善、商業向善，這是我希望大家能夠思考到和理解到味道的演講。
后面我們講了唯有成就更優秀的自己，你才能更好的應對2022和未來的不確定。未來還有很多不確定，未來的黑天鵝會很頻繁，只是疫情這個黑天鵝突然變的太大了。但今天我們每個人在人生的成長，每個企業從一個億做到十個億的過程中難道我們沒有黑天鵝嗎？我們每個人從大學畢業到今天，成就不能成就一個更高的崗位難道沒有黑天鵝嗎？我們一個代理商從500萬做到1000萬，1000萬做到2000萬沒有黑天鵝嗎？有很多，你沒有看到而已。
當下如何成就更優秀的自己？
首先要做到認知，網絡直播，抖音帶貨是不是我們能干的？我們的企業特點，我們的經銷商基礎到底能不能干成？實際上我們在座很多人做抖音和直播，都是假裝很努力，結果在演戲。
我們也有這樣的感悟，我們要求我們公司五六七三個月堅決不允許做全國直播，必須以地級市、縣級市、以門店為單位做直播，我們養成認知和連接新消費者的習慣，我們要知道什么樣的人愿意參與這樣的活動。
這樣來打造一個立體的，未來我們9、10、11我們再做大量直播，才會有，難道因為疫情我們每個人都很牛逼了嗎？我們原來都不愛學習，疫情期間我們只有煩燥，有多少人真正愛學習呢？你就能突然對直播很了解？這不是天方夜譚。
我們在天方夜譚中活得很瀟灑，別人搞直播我也搞，是不是我現在要求我們3月、4月、5月，我們也搞了幾場，我們總結分析過，所以我告訴他，5、6、7堅決不允許搞全國直播，必須讓每個員工動起來，讓他理解這個事情，未來我們再做才會有更好的路。
我們有多少這樣的感悟呢？好像別人搞了我不搞就很丟人，我們很多員工這樣，我們大家說開視頻會議，開招商會議，你認為真的有效的，你懂得在視頻上做營銷做傳播，到底用什么機制管控線下的人呢？我們大家不知道，我們很多人做活動都是搞很長，所以我昨天跟我們的人說，我說線上會議和活動最多控制在35-40分鐘。我們一個人在現場開會控制不了自己，你說你能控制嗎？
我們公司當時搞線上分享會，他們當時說要搞一個小時，我說就45分鐘，超過這個時間每個人都會有審美疲勞，這是要學習的。你有沒有學習呢？這就是認知，我們知道精裝整裝很重要，未來設計師渠道很重要，我們才能提前布局。
鄉鎮很重要，今年實際上疫情期間，大量的自建房貸興起，國家也大量審批自建房，為什么？希望拉動鄉鎮的經濟。我們有很多人過得好，是偶然因素還是必然因素？我們都要一個清楚的認知，但我們沒有。
因為我們瓷磚行業都是日子好過，我們是靠著壓貨式模式活到今天的，不行把經銷商壓癱，實際上經銷商能不能壓住啊？為什么這幾年生意很不好？因為經銷商已經對瓷磚，未來沒有很大的希望，就不愿壓貨，那我們有沒有換位思考？
從我2015年一直接觸完我就要求，我說會壓貨不是水平，要壓貨。我昨天在無錫說，我們客戶要加大庫存周轉需，今天毛利可以低，但庫存周轉必須小。
第二個要專業，面臨今天的事物，面臨新的員工，面臨新的模式，包括我們的企業家，包括我們的廠家，我們的經銷商，我們專不專業。我們是鸚鵡學舌，還是真的知行合一。很多代理商我也認識，說的是一套，做的是一套。
第三個品牌，我們在當地要打造品牌，從全國要打造品牌，從一個個體要打造品牌，目的就是我們是一個員工，我們要打造自己成為品牌，我們要讓領導放心，讓上級放心。我們一個老板今天做瓷磚和衛浴你會發現圈層和人脈是很重要的，一個優秀的老板如果你的圈層和人脈不夠，你不可能做好建材家居的。
因為瓷磚要設計師推，要工程要關心，你都不會做人，你認為你會做好生意嗎？當然以門店為基礎就做不大，也是可以的，但你也要勤奮。你要塑造你的陶瓷品牌，人家會說我跟這個經銷商老板合作感覺很放心，拿錢拿的也安心等等，這也是品牌。
我這三點指個體，一個單位和組織，自身如果要讓自己更強大，必須要做到很好的認知，擁有專業的管理和知識，同時在當地市場上乃至于全國，我們打造自己跟別人合作周邊的人，人家認為你是品牌，人家愿意介紹。
第二個三個講到的是一個組織和手段，我們不管你專業，你優秀了，你是品牌了，但是我們不是一個人干成一個企業，也不是一個人做成一單生意，也不是一個人能把一個品牌在當地市場上做好的。
我們需要通過管理手段，管理實際上不難，永遠就是圍繞PDC循環這五個點去做事的，計劃執行檢查監督反饋，但是有先進和不先進。
第二個機制，我們很多代理商找一個操盤人，操盤之前就覺得什么都好談，一進來家門以后好像就對人家挑三揀四。如果一個人優秀到無懈可擊，他來你這里打工嗎？我們要讓一個人得到重用，我們一定是看重某一個優點，我們用他一定是充分發揮他的優點。通過領導老板的管理，讓他的落地不要凸顯出來。
甚至有能力的老板，優秀的上層應該將他的缺點變成優點，同時沒有缺點，那你這個企業就強大了，你就會讓優秀人留下來，這是我們需要思考的機制。什么叫機制，從內心中真正認可一個人，尊重人才這也是機制。我們的陶瓷行業，衛浴行業也做了很多新嘗試，為什么沒有一個成功的呢？這是我們要思考的。
最后賦能，不論是品牌個體和墻體，我們必須要對我們的合作伙伴賦能，他認為跟你合作不只是金錢關系，他感到在你身上可以學到東西，學好管理機制，這就是賦能。一個組織如果能達到賦能，你認為任何生意不能做嗎？我的商業原則很簡單，跟我合作的很多企業，尤其今天很多小地產公司直接來我們公司談合作。
我跟人家從來不談磚，我只談未來，精磚的設計，我跟他聊，聊完40分鐘跟他說，我這個品牌比你現在定的品牌不差，我給你一個面子，跟他價格一樣，如果你認為我的牌子比他差一點，我說我讓三個點。
實際上談價格這個基礎上，只占整個工作時間的10%-20%，今天產品同質化，價格同質化，我們唯一要做的就是賦能不一樣。我們是知識賦能，是服務賦能，讓自己有差異化還是什么呢？三大戰略不叫差異化戰略，差異化是其中一個：
第一個叫總成本領先戰略，大家知道汽車里面的比亞迪，你們只是在做總成本領先戰略。
第二個差異化戰略，做品牌不管做什么都要做差異化。
第三個聚焦戰略，今天存在的各種商業模式，都是圍繞著三大戰略里面不同商業形式。
我們認為任何商業模式應該逃脫不了他講的這三個戰略，我們每個人要離開戰略，為什么叫離開戰略呢？我們要離開競爭，我們不要談競爭，我們跟誰都不是競爭對手，為什么呢？你把他當競爭對手并沒有用，你是一個大品牌，企業的機制和體制不一樣，任何競爭對手都不是競爭對手，只有我們自己是企業最大的競爭對手。
我們真的做到知行合一，真的做到自己的商業模式建立差異化，建立差異化的團隊，差異化的思維，差異化的產品組合，我們就一定能夠離開競爭，贏得自己的市場。
時間關系我提出自我精進的六大核心：
第一，圍繞個體我們必須做到認知一致，認知對未來事物等等，我們必須要做到專業，做到品牌，讓自己品牌，讓企業組織變成品牌。我們作為一個組織和個體，我們要學會用管理手段達成我們的目的，管理是讓正確變正確，管理是手段。機制是讓我們的人才更優秀，讓自己的企業更有活力，讓自己的企業更加有創新精神。
第三，我們每一個企業和個人，包括一個協會也一樣，你一定要賦能別人。如果我們不能帶來任何思想，實際上每一次李總讓我做的事，我都是精心準備的。可以看這個PPT，這個是因為視頻壓扁了不美觀，我做的PPT都很美觀，我為這個PPT調整過很多次。我是中式夢和人，我相信你們很多人做的PPT沒有這個PPT漂亮。因為這個PPT，我的助力被我叼了好幾遍。如果它變成16:9，它的效果很漂亮，這個視頻是有壓縮的。因此實現目標是成就更優秀自己最好的證明，我們說更優秀，我們必須實現目標，它是一種證明。
我再提幾個關于成就更優秀自己的三條忠告，我應該超時了，為了讓我準備得到更多的認可，我再多講一下。我提出了三套忠告，很簡單：
第一，我們今天說知識過窄、雞湯泛濫，實際上我們的常識是不能變的，我們要記得早上起來刷牙用牙膏，上廁所一定要看廁所里有沒有紙，要用紙，這就是常識。今天我們說到了，難道我們今天因為變成了直播、5G、6G，我們還是需要做產品規劃，我們要讓產品SQ越來越減少，讓我們的周轉效率越來越高，我們還是繼續深挖渠道，難道我們通過抖音網紅就可以嗎？政府讓市長、副市長帶這個東西，只是希望我們重視新事物，并不是賣好一個東西通過副市長就能賣好。
如果我們在蘇州一個品牌，人都不知道你，你在這里搞直播。這跟線下是一樣的，只是講一個線下市場搬到虛擬市場。如果品牌基礎不行，你的服務口碑不行，人家也不是買你的。你不要以為到了網上好像消費者都變成傻子了，你這個想法真的很可笑，所以我們不能犯常識性的錯誤，這就是常識。我們要做有效的設計，我們需要開拓有效的設計，我們需要建立更高的圈層，我們需要學習實踐。就像我們今天說學習本來就是我們刷牙漱口用牙膏，這是一種常識。但今天你會發現，我們要通過別人來牽引我們學習，什么培訓班的，這是不對的。
學習是你自己的事，你是通過查閱資料，你是參加培訓，如果我們只參加培訓，這種常識是搞不定的。我們很多經銷商參加過李建老師的上課，我們也有這樣的經銷商，他管的一塌糊涂。學習一定不要變成混圈子、愛面子，這是錯的。混圈子可以理解，只是為了面子是不能理解的。我們很多人喜歡炫耀自己參加過什么，我從大學到現在除了自學從來沒有參加過什么，唯一參加的培訓就是陳春華老師在北京上的一場課，我認為我并不輸給平均人。學習本來就是自己的事，就像我經常在內部說，我天天盯著你學習，你應該感覺幸福。本來你自己要干的事，你不好我就不你干掉了，優秀我就把你留下來，不就是這些事嗎？你有通過學習讓自己優秀，但你會發現現在很多人學習都是通過別人，通過攀比、帶動，這是不對的。
我們今天市場很難，但是我們說到避免常識性錯誤，要用推到重來的決心再干一遍。今天我們有二線三線品牌，我們還是按照大品牌的套路找代理商，重新打首發，見店，你認為你有這樣的資格嗎？尤其疫情期間要減少支出。那我們公司今年就調整了，我所有客戶只要做別的牌子的，批發，為什么不能換一種方式呢？不要認為我們陶瓷行業很多企業，太雄厚怎么樣，我們都是紅利的推動下活到今天。
我們有什么跨時代的營銷模式，就什么跨時代的渠道模式，沒有。我們每個人還是沿著品牌、產品價格在搞，瓷磚衛浴同質化相當嚴重，我最近考察了很多，不要認為中國哪個行業都是同質化特別嚴重。
為什么別人能活得好？你想要彎道超車，你得好的車技啊。我們經銷商還是按照原來這種高回扣給設計師，我們能不能換一種方式給設計師做朋友，我們合伙制等等，時代在變。
我們行業研板，研板本來就是好東西，我們就要往死里搞，那我們不是自相殘殺嗎？有意義嗎？我們任何一個產品都是行業之間把自己葬送到深淵的。不管你企業多牛逼，你說賣得好都是騙人的，我們必須要打造一條不一樣的服務加工，倉儲物流的體系，把它當消費品去玩。
代理商只是研板賣好瓷磚的一個方向而已，我們有櫥柜臺面，有定制，有窗臺板登頂，我們也可以做戶外家居等等，那需要瓷磚、研板是一個特別脆的產品，一定要更近距離物流配送安裝倉儲。
我們這個行業里面所謂的大品牌，我們這個行業沒有人抱團取暖，我說能不能前十名的品牌聯合成立一個公司，在全國各地每個地方塑造倉儲物流一體化公司。我們這個行業，我們要加速快速流通，快速到消費者，讓他抱怨減少。我們既然要做原版標準，不是這樣互相殘殺，全世界一定會打壓我們，如果我們內心都不行你活得下去嗎？
我們每個環節都可以為國家做出很大貢獻，我們為什么不可以抱團取暖，難道我們十個人成立一個公司搞不下去，那你認為我們還是一個先進的管理者嗎？這是扯淡。任何企業和個人，沒有遠慮必有近憂，不要認為你有多強大。
我們要有推倒重來的決心再干一遍，我們有這樣的企業家嗎？我們大家知道積極擁抱探索新事物，杜絕鸚鵡學舌。前面我講過了，我們都想學薇婭、李佳琪，你人家知道付出了多少嗎？馬云都說我都學不了他。做抖音的人就是要學會讓一千句謊言成為真理，是在這種精神上做下來的，說萬次都不笑，而且說得瑯瑯上口。
我們面對今天這個疫情，我們要干什么？我們面對任何困難要進取，不斷的進取，進取到讓自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思？我們真正做到了嗎？對于自己的無知，對于自己的虛幻，沒有做到。我們不一定做到，但我們在做到的路上。
2020年我們每一個企業，應對新時代不確定，第一做到要有效率，傳播要有效率，工作要有效率，我們傳達給消費者的產品要有效率，我覺得效率是永恒不變的主題，我們要管理優化，緊盯結果。
第二個我們要堅持剛才前面講到堅持學習，堅持知行合一，我們必須堅持在認真專業品牌上讓個體成長，我們必須要堅持讓通過管理通過機制通過賦能，讓我們的組織和團隊越來越牛逼。創新是永恒的主題，我們必須要去創新，創新新的營銷模式，管理方式，制造方式，合作方式等等。
這是我們2015年我們公司的格言，今天面對當下2020的新冠，乃至于未來有很多黑天鵝現象，未來我們個體和組織在成長過程中也有很多黑天鵝。我們做到這一點需要干什么呢？就是放開自己，方法自己全世界都是你的。
我們要求我們的員工加大力度連接一切可能的工程客戶，我們就在這個思想上引領過來，放開自己全世界都是你的。今天我們的瓷磚一定要實現價格流動，渠道流動，不是說傳統的代理就能活下去的，因為每個客服都有短板。
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