核心導(dǎo)讀 

假如馬云當(dāng)初沒有創(chuàng)辦阿里巴巴，而是選擇了做家具，現(xiàn)在他應(yīng)該就是這個(gè)樣子……

多年以后，年邁的馬云終于回到農(nóng)村老家，坐在祖?zhèn)骼衔萸暗拈T檻上，點(diǎn)上一根戒了多年的煙，回味著當(dāng)年的選擇，潸然淚下……

做家具的，

表面風(fēng)光，內(nèi)心彷徨；

容顏未老，心已蒼桑；

成就難有，郁悶經(jīng)常；

比騾子累，比螞蟻忙！

總第 2356期

賣家具前，

周末可以任性地睡到下午；

而賣家具后，

能睡到8點(diǎn)都是個(gè)奢望！

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賣家具前，

還是一副苗條的身體；

賣家具后，

由于每天吃飯時(shí)間不規(guī)律，

身體也發(fā)福了起來。

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賣家具前，

也有看書看報(bào)的興趣；

而賣家具后，

只能天天帶著鑰匙、證件、

錢包、一大疊客戶信息、圖冊(cè)資料。

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賣家具前，

可以在家里任性吃喝；

而賣家具后，

則是永恒的盒飯便當(dāng)。

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賣家具前，

睡覺還能做幾個(gè)美夢(mèng)，

畢竟太閑；

而賣家具后勞累，

頭一靠到枕頭，

睜眼就天亮了。

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賣家具前的娛樂方式有多種，

比如逛街、上網(wǎng)、旅行、打籃球；

賣家具后，

唯一的娛樂方式就只有睡覺了。

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賣家具前的朋友圈，

可以發(fā)發(fā)心情發(fā)發(fā)天氣；

賣家具后，

朋友圈狀態(tài)不是家具的圖片，

就是家具的有關(guān)信息。

好幾個(gè)好友都把我屏蔽了。

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賣家具前，

屬于自己的時(shí)間可以是一大把；

而賣家具后，

留給自己的時(shí)間，

卻只能用屈指可數(shù)來形容。

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賣家具前，

溝通能力和抗壓能力都不強(qiáng)；

而在賣家具后，

臉皮厚，

說什么都可以輕松消化。

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賣家具前，

我們每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性；

而賣家具后，

卻不得不被社會(huì)磨平了棱角。

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賣家具前，

天天和朋友聚會(huì)聚餐

而賣家具后，

天天不是在店里，就是在客戶家里

朋友親戚一年難得見上幾次面

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賣家具前，

心浮氣躁；

賣家具后，

是社會(huì)讓我變得了“圓滑”，

更多的是“言聽計(jì)從”。

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賣家具前，

對(duì)于旅游的第一感覺是沒錢；

而賣家具后才發(fā)現(xiàn)，

原來不僅沒錢，更沒時(shí)間。

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賣了好幾年家具

我們可能還住不起別墅

買不起豪車 

偶爾還是擠一擠公交地鐵

但是我們?cè)诩揖哌@個(gè)圈子里

依然痛并快樂著

或許

這就是生活

這就是生活的原樣

愿一切付出皆有回報(bào)

一起加油吧

要相信明天總會(huì)比今天更好的！

我是一個(gè)小“老板”，賣了13年家具，經(jīng)歷各種事，見過各種人，直到有一天我才發(fā)現(xiàn)... ...

我在賣家具的過程中，發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：

客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監(jiān)督，再找一個(gè)外行人來“參謀”，又找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認(rèn)為的“上好貨”！這都是常見的情況！

在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

后來我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶還有可能回來，因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，多半不會(huì)回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來。

價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！

賣了很多產(chǎn)品后，我覺得：

有一種質(zhì)量叫“回頭客”，有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”。每個(gè)客戶都是最好的活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久！

信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們！

賣了13年家具，我最想對(duì)客戶說的是：

市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤(rùn)， 如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！

物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷手段，從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

再后來，賣家具的時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢的我有了自己的原則：

我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個(gè)，你們隨時(shí)都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來，找到適合你的產(chǎn)品，選擇權(quán)在你，買與不買，友誼常在！

由于賣家具的時(shí)間長(zhǎng)了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：

這個(gè)秘密就是，生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”，陌“生”人滿“意”了，生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起 。

“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是貴人，用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

賣了13年家具，我最終發(fā)現(xiàn)：

其實(shí)最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

最后要記住：永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任，因?yàn)閯e人信任你，是你在別人心目中存在的價(jià)值！否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就真是看輕了！！！