核心導讀 

假如馬云當初沒有創辦阿里巴巴，而是選擇了做家具，現在他應該就是這個樣子……

多年以后，年邁的馬云終于回到農村老家，坐在祖傳老屋前的門檻上，點上一根戒了多年的煙，回味著當年的選擇，潸然淚下……

做家具的，

表面風光，內心彷徨；

容顏未老，心已蒼桑；

成就難有，郁悶經常；

比騾子累，比螞蟻忙！

總第 2356期

賣家具前，

周末可以任性地睡到下午；

而賣家具后，

能睡到8點都是個奢望！

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賣家具前，

還是一副苗條的身體；

賣家具后，

由于每天吃飯時間不規律，

身體也發福了起來。

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賣家具前，

也有看書看報的興趣；

而賣家具后，

只能天天帶著鑰匙、證件、

錢包、一大疊客戶信息、圖冊資料。

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賣家具前，

可以在家里任性吃喝；

而賣家具后，

則是永恒的盒飯便當。

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賣家具前，

睡覺還能做幾個美夢，

畢竟太閑；

而賣家具后勞累，

頭一靠到枕頭，

睜眼就天亮了。

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賣家具前的娛樂方式有多種，

比如逛街、上網、旅行、打籃球；

賣家具后，

唯一的娛樂方式就只有睡覺了。

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賣家具前的朋友圈，

可以發發心情發發天氣；

賣家具后，

朋友圈狀態不是家具的圖片，

就是家具的有關信息。

好幾個好友都把我屏蔽了。

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賣家具前，

屬于自己的時間可以是一大把；

而賣家具后，

留給自己的時間，

卻只能用屈指可數來形容。

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賣家具前，

溝通能力和抗壓能力都不強；

而在賣家具后，

臉皮厚，

說什么都可以輕松消化。

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賣家具前，

我們每個人都有自己獨特的個性；

而賣家具后，

卻不得不被社會磨平了棱角。

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賣家具前，

天天和朋友聚會聚餐

而賣家具后，

天天不是在店里，就是在客戶家里

朋友親戚一年難得見上幾次面

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賣家具前，

心浮氣躁；

賣家具后，

是社會讓我變得了“圓滑”，

更多的是“言聽計從”。

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賣家具前，

對于旅游的第一感覺是沒錢；

而賣家具后才發現，

原來不僅沒錢，更沒時間。

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賣了好幾年家具

我們可能還住不起別墅

買不起豪車 

偶爾還是擠一擠公交地鐵

但是我們在家具這個圈子里

依然痛并快樂著

或許

這就是生活

這就是生活的原樣

愿一切付出皆有回報

一起加油吧

要相信明天總會比今天更好的！

我是一個小“老板”，賣了13年家具，經歷各種事，見過各種人，直到有一天我才發現... ...

我在賣家具的過程中，發現許多客戶很有意思：

客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認為的“上好貨”！這都是常見的情況！

在接觸過很多客戶后，我還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良；女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總在談價格；和低端產品老是談質量！

后來我也慢慢發現，其實：

因為價格離去的客戶還有可能回來，因為質量離去的客戶，多半不會回頭；因為態度離去的客戶，永遠不會回來。

價格不合適可以談，質量沒做好可以改進，在這市場紛紛擾擾的大環境中，發現需求、滿足需求，我們拼的不應該價格，我們拼的應該品質和服務！

賣了很多產品后，我覺得：

有一種質量叫“回頭客”，有一種信譽叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”。每個客戶都是最好的活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會長久！

信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

賣了13年家具，我最想對客戶說的是：

市場有一種病態，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！

物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，這是永恒不變的定律！

再后來，賣家具的時間長了，慢慢的我有了自己的原則：

我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優勢劣勢擺出來，找到適合你的產品，選擇權在你，買與不買，友誼常在！

由于賣家具的時間長了，我發現了一個秘密：

這個秘密就是，生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”，陌“生”人滿“意”了，生意，自然就會風生水起 。

“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是貴人，用好的產品和價格留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

賣了13年家具，我最終發現：

其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

最后要記住：永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕了！！！